Скупка картонных коробок

Когда слышишь ?скупка картонных коробок?, многие представляют себе пару старичков, сдающих упаковку от телевизора. На деле же это целый сегмент логистики и утилизации, где крутятся серьезные деньги и есть свои тонкости. Основная ошибка новичков — считать, что любая коробка одинаково ценна. Это не так. Разберемся по порядку.

Что на самом деле интересует переработчиков

Первое, с чем сталкиваешься — это классификация. Не всякий картон одинаков. Условно делится на гофрокартон (гофра) и так называемый ?бумажный? картон, например, от пачек сигарет или косметики. Для скупки картонных коробок в крупных объемах интересен прежде всего гофрокартон — он идет на повторное производство той же упаковки. Его маркировка, кстати, своя: Т21, Т22, Т23, Т24 — зависит от слоев и качества. Т24, трехслойный, ценится выше.

Но вот нюанс, который не всегда очевиден: загрязнения. Коробка из-под овощей, пропитанная соком, или упаковка от химических продуктов — это уже проблема. Переработчики такие партии либо не берут, либо ставят цену в разы ниже. Приходится сортировать, а это ручной труд, который съедает маржу. Я видел, как целая партия в несколько тонн была забракована из-за пятен машинного масла на части коробок — недосмотрели при приемке.

Еще один момент — прессовка. Сдавать коробки ?как есть?, в разобранном виде, — это транспортная катастрофа. Их нужно прессовать в кипы. Но и здесь есть градация: плотность кипы, наличие веревок или скотча. Некоторые приемщики требуют, чтобы скотч был удален, иначе это считается примесью. На деле, если скотча немного, современные линии справляются, но об этом лучше договариваться заранее.

Откуда брать объемы и как работать с поставщиками

Ключевые поставщики — это, конечно, торговые сети, склады, производственные предприятия. Но здесь не все просто. Крупные сети часто уже имеют долгосрочные контракты с крупными перерабатывающими холдингами или выстроенную систему утилизации. Влезть на этот рынок сложно. Более реальные точки — средние и мелкие производства, логистические центры, оптовые базы.

Например, работал с одним небольшим заводом по производству пластиковой тары. Они использовали гофрокартон для упаковки своей продукции — тех же контейнерных мешков или биг-бэгов. Образовывалось стабильно пару тонн в месяц. Но проблема была в сезонности их производства: летом объемы падали вдвое. Пришлось искать еще несколько таких точек, чтобы сгладить поток.

Важный аспект — документация. Приемка-сдача должна сопровождаться актами, указанием веса, типа сырья. Для многих юридических лиц это принципиально — им нужна отчетность об утилизации. Без правильно оформленных документов сотрудничество не начнется. Иногда проще потерять на цене, но обеспечить клиенту полный пакет документов, чем пытаться предложить копейки больше, но без бумаг.

Технические и логистические подводные камни

Организовать вывоз — это отдельная история. Нужен транспорт, погрузка. Коробки объемные, но легкие. Фуру можно нагрузить ?по кубам?, но не ?по тоннажу?. Часто машина едет полная, но по весу далеко не под завязку. Топливо и работа водителя-грузчика — основные расходы. Считаешь рентабельность рейса не только от цены за тонну на приемке, но и от заполняемости машины и расстояния.

Хранение — еще одна головная боль. Накопить достаточную партию для выгодной отправки — значит иметь склад. А склад — это аренда, охрана, риск пожара (сухой картон отлично горит). Знакомый пытался арендовать дешевый ангар на окраине, но столкнулся с постоянными проверками и в итоге с штрафами за нарушение противопожарных норм. Пришлось сворачивать точку.

Качество пресса. Плохо спрессованная кипа разваливается при погрузке или транспортировке. Хороший пресс-подборщик — дорогое удовольствие, но на нем экономить нельзя. Ремонт дешевого агрегата в полевых условиях может ?съесть? прибыль за несколько месяцев.

Связь с производственным циклом: взгляд со стороны упаковщика

Интересно наблюдать, как процесс замыкается. Мы скупаем старую упаковку, а ее после переработки снова пускают в дело. Вот, к примеру, компания ООО Мэйшань Чудо-Упаковка (сайт — https://www.msqjbz.ru). Они производят массу видов упаковки: контейнерные мешки, гибкая упаковка, бумажно-пластиковые мешки. Сырье для своей продукции они, конечно, закупают первичное, но общая логика рынка такова: переработанный гофрокартон идет на производство новых коробок, которые, в свою очередь, могут использоваться для отгрузки вот таких самых биг-бэгов или алюминиевых пленочных мешков в химической или пищевой промышленности.

Работая со скупкой, начинаешь понимать потребности таких производителей косвенно. Они требуют от своих поставщиков сырья стабильного качества. А это значит, что и нам, как сборщикам-поставщикам вторсырья, нужно обеспечивать однородность материала. Нельзя смешивать коричневый гофрокартон с белым, линовку с печатью — это разные категории на перерабатывающем заводе.

Смотрю на их ассортимент — внутренние пленочные мешки, цветные печатные мешки — и понимаю, что для их отгрузки тоже нужна внешняя картонная упаковка или паллеты с картонными уголками. Круг замыкается. Наша ?мусорная? отрасль — это начало цикла для кого-то другого.

Экономика дела: когда это выгодно, а когда — провал

Рентабельность скупки картонных коробок сильно привязана к макроэкономическим факторам. Цены на целлюлозу, спрос на упаковку в Китае, логистические тарифы — все это влияет на конечную цену приемки. Бывают периоды, когда цена падает так низко, что вывозить материал со своих точек хранения становится убыточно. Приходится либо договариваться о хранении у поставщика, либо, что хуже, платить за утилизацию как за мусор.

Успешные игроки в этом бизнесе редко работают только с картоном. Обычно это комплекс: макулатура, пластик, иногда металл. Это позволяет диверсифицировать риски. Если картон подешевел, может, вырос спрос на ПЭТ-бутылки. И наоборот.

Провальный опыт? Был. Заключили договор с крупным ритейлером на вывоз коробок из нескольких точек. Цена была хорошей. Но не учли график их работы — забирать можно было только ночью, в узкие окна между разгрузкой фур. Трудозатраты на ночные смены, сверхурочные для водителей, простои — все это свело маржу к нулю. Учишься на таких контрактах читать не только цифры, но и мелкий шрифт с операционными условиями.

Взгляд в будущее и практический совет

Тренд на экологичность и переработку только усиливается. Значит, спрос на вторичное сырье будет. Но и конкуренция растет. Выживут те, кто сможет обеспечить не просто объем, а качество и стабильность поставок. Важно выстраивать долгие, прозрачные отношения и с поставщиками отходов, и с перерабатывающими заводами.

Если только заходите в эту тему, не гонитесь за огромными оборотами. Найдите пару-тройку стабильных, понятных точек. Разберитесь во всех этапах: приемка, сортировка, прессовка, логистика, документооборот. Просчитайте все издержки, включая непредвиденные. Только потом масштабируйтесь.

И да, всегда держите в голове полный цикл. Та коробка, которую вы сегодня увезли со склада завода, завтра, после перерождения, может вернуться на тот же завод, но уже в виде упаковки для его новой партии продукции. Это и есть экономика замкнутого цикла в действии, не абстрактная, а очень даже осязаемая.